西安短剧，不想“内卷”了

第 2157期〡2024/10/21

2023年，西安一举打响了“短剧之都”品牌，引得全国侧目。

进入2024年，西安火热依旧，在DataEye发布的百强短剧承制榜中，西安占比22%，上半年仍排名全国第一：西安上榜短剧超过300部，投流超16亿。

西安领跑，追兵渐近，“短剧之都”的角逐刚刚开始：

郑州、金华等多地凭借成本、场景优势正迎头赶上；上海、北京、青岛、浙江等多地推出短剧政策；抖音、快手、“爱优腾”、地方广播电视局纷纷入局，短剧的价值正被重新审视。

短剧不是“昙花一现”，生命力反而越来越旺盛。在“短剧好莱坞”这个风口面前，重新思考西安短剧的过去，现在，亦是更好地“向未来”。

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“短剧与传统影视完全是两种概念”

“短剧不是一个影视文学作品，它相当于在电商直播带货，是广告的玩法。”在谢飞看来，短剧与传统影视的概念、打法，甚至底层逻辑完全是两种东西。

今年6月，谢飞担任西安市数字内容产业研究院理事长一职。在此之前，其是西安爱克斯未来文化科技有限公司董事长，扎根影视超过20年，长期的一线经验，让谢飞融了西安影视发展变迁，用更为现实的角度看待微短剧的生长与未来。

“短剧脱胎于信息流广告，就是看小说、打游戏过程中，突然弹窗，强制要你30秒把视频看完，那叫信息流广告。”

短剧同样主打短小精悍、靠爽点制造剧情冲突，两者具备高度的相似性。谢飞表示，疫情期间业务承压，西安信息流广告企业开始思考别的创收渠道，包括用网络小说拍故事，一部50集-100集的，然后按信息流广告逻辑进行投放。“没想到2022年年底突然就火了。”

随着一批出自西安的信息流广告企业“吃到螃蟹”，西安亦成为最早注意短剧的风口城市。

“成本”是西安短剧出圈的关键因素。这个成本包括人力成本低，拍摄成本低，场地成本低。“最开始时一部50集-100集的微短剧，成本也就3万来块钱。”此外，西安有大量演员，这些演员都不是科班出身，多数来自《狼人虎剧》《百家碎戏》，天天到处就是找活干，流动性高、数量大、适应能力强。

图片来源：西安丰行公司供图

“就是因为这些人、这些信息流广告公司，才能够快速地就把剧做出来。”谢飞表示，玩艺术的跟挣钱的是两码事，短剧投资小、见效快，注定是更贴近大众，它的拍摄逻辑基本不讲艺术，怎么爽怎么来——就是为了打造爆款，为了引流充值。

他向记者大概讲述了短剧的制作及变现流程：目前一部短剧制作成本大约30万-50万，投资方可以“撒网”投资10个—20个剧，只需要成一个爆款就行。

谁是爆款并非随缘。公司会将短剧做成10秒—15秒切片，在各大媒体平台进行投流，如果哪部剧有火的苗头，就加大投流的速率和频率，“夸张的一晚上三五百万甚至上千万就投下去了，以后通过媒体平台引到自己的播放平台上充值看剧，本质上更类似电商直播的逻辑玩法。”

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短剧“卷破天”

根据陕西日报，2023年全国微短剧中超60%出自西安，爆款产品中，八成由西安团队承制。

进入2024年，在DataEye发布的百强短剧承制榜中，西安占比22%，上半年仍排名全国第一：西安上榜的短剧就超过300部，投流超16亿，更有承制方半年就上榜了84部短剧，总热力值突破2亿。

西安短剧，仍是头部。但在短剧“卷破天”的当下，赛道都容不下迟疑者与漫游者。“工作状态就是拿我们公司来说几乎连轴转。”西安丰行文化创始人、董事长李涛向记者表示。

还有一些变化是拍摄成本的夸张涨幅。“原来拍一部短剧，主演一天就是800块钱，现在一个主演一天可能是8000块钱，第二个，整个周转成本高了，器材租赁、汽车租赁、员工工资等费用全部都上升了，这是个很现实的问题。”

将影视与西安关联，一般人很快联想到城市古风景观，联想到古装戏。“但其实，西安90%短剧都是现代戏，包括现代都市剧、年代剧等。谢飞表示，西安普遍都是内景，西安的外景仿古建筑要不人多，要不具备拍摄条件，拍外景还是得去横店、象山，近一点就是汉中，但配套不成熟。”

图片来源：西安丰行公司供图

谢飞提到，原来疫情刚刚解封那段时间，租一个宴会厅，一天就1000块，现在涨到1万了，这种坐地起价的情况就是越来越多了，“市场比较乱了，逼着剧组天天到处找地方，核心还是为了降低成本。”

对于地方政府而言，高流动性、分散性的特点，过百亿的微短剧产业仍难以完成税收。一些短剧小团队，拍摄都是现场日结发现金。“短剧公司当前这种‘卷’的业态，一旦达到上规的税收要求，这种成本大家都受不了。所以说短剧公司天天在成立和注销公司的路上，流水快到规上了就跑了，注销了再重新注册。”

此前有业内估算，西安有短视频制作公司 200多家。但据谢飞估算，西安现在的公司其实没有报道中的那么多，就剩头部的一些企业了，真正在拍摄的、核心的企业就在10-20家左右。

不过他并不担心西安短剧丧失竞争力，“相比去年，西安制作总量占比有所下降，但爆款率还是很高。”谢飞表示，短剧关键的不是拍多少，而是爆款能有多少。别人拍可能爆不了，成本控制不住，但西安团队就能。这跟经验有关系，西安团队最早做投流广告出身的，他懂这个剧本画面、戏剧节奏的拍摄逻辑。

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向更高处迈进

当低垂的果实被摘光，西安短剧制作公司不约而同向更具话语权，更具经济效益的产业链上游探索。

从产业链上看，阅文集团、点众等网文平台处于上游版权方，负责提供小说IP或改编好的微短剧剧本；影视制作公司位于中游，其基于网文IP或原创剧本完成短剧制作；下游则是熟悉各个流量平台特征、擅长引流的投流公司等，他们通过社交媒体平台或专门短剧平台触达目标用户。

在业内看来，身居中游，纯拿制作费就是“干了最累的活，挣了最少的钱”。谢飞表示，西安短剧企业可能90%都在制作，其他两个环节很少。“拍片子永无尽头，一部片子可能挣10万、15万，如果说西安公司还停留在制作层面上，他永远是在重复底层劳动，钱都被版权方、出品方赚走了。”

图片来源：每日经济新闻记者 夏子博摄

目前，西安的一些制作公司已经开始向出品方转型。转型后意味着享有短剧版权，不是只靠拍摄挣钱，通过自己投剧本，自己找投流团队合作，爆了以后获得更多收益和分成，真正地上了牌桌。

西安丰行就是转型者之一。李涛向记者表示：“纯拿制作费一部戏挣10万，拍10部戏加起来才100万，还覆盖不了我们运营成本。所以我们从来不挣制作费，只有那些中小团队可以这么干。我们运营只能把每一部戏的质量做到最高，然后博爆款，博后端分账。”

图片来源：西安丰行公司供图

据李涛透露，由西安丰行自己出品的短剧已经占到了1/4，并且这个量很快就会拉地更高。

“今年除了投流外又多了很多种变现渠道，实际上是对我们制作方很友好的，让我们可以丝滑地从制作转向出品。”李涛表示，不过制作方往往没有投放团队的基因，比如说我们要搭建自己的投放团队就很难，因为我们不懂。

西安短剧的进化仍在继续，而对于短剧只是昙花一现、泡沫一场的说法，业内人士不置可否。

谢飞表示，短剧一定会存在下去，未来电视会越来越短剧化，短剧会越来越电视化。“短剧打破了资本垄断，原来影视投资圈是很小的，非常封闭的，短剧把这些全部打破了，未来的投资、发行、分账方式，一定会越来越短剧化，越来越多元化和灵活化。”