终于有出海厂商,在“纯”休闲赛道跑出千万级月流水产品了

2024-11-27 12:02
摘要:“园艺”这个欧美后花园的现实刚需,捧红了 TikTok 之外可以说最赚钱的非游出海 App「PictureThis」,通过植物识别的订阅服务,每年5月植物开花的时候都会迎来一波流水高峰,现在月流水还维持在500万美元上下。在那..

园艺”这个欧美后花园的现实刚需,捧红了 TikTok 之外可以说最赚钱的非游出海 App「PictureThis」,通过植物识别的订阅服务,每年5月植物开花的时候都会迎来一波流水高峰,现在月流水还维持在500万美元上下。在那之后,也有不少厂商跟风,足够大的市场规模养活了不少玩家。

而在游戏大类下,注意到题材泛化可覆盖大众玩家的厂商也不少,前几年集中在关联度本身就强的家装玩法上。如手握爆款「MONOPOLY GO!」的 Scopely 在2022年上线了「Garden Joy」,希望通过园艺主题来切入已经有头部产品把持多年的家装游戏市场,不过目前月流水维持在100万美元左右,和同品类头部产品还有一定差距。

Scopely的「Garden Joy」以园艺和植物题材为切入点,希望和其它家装游戏打出差异化 | 图片来源:Garden Joy

直到最近,我们终于发现有游戏出海厂商瞄向了园艺题材,并将题材和最有“钱景”的消除玩法联系到了一起。

「Blossom Sort - Flower Games

(下面简称Blossom Sort)」

疑似来自武汉的团队,借Sort的风切入消除

「Blossom Sort」从2024年2月开始流水上涨,目前最近30天双端流水约为144万美元 | 数据来源:点点数据

data.ai 的数据显示,「Blossom Sort」最早在2023年7月21日上线,点点数据显示,游戏从2024年2月开始流水上涨,目前最近30天双端流水达到144万美元(约合1044万人民币)。

商店页面显示,「Blossom Sort」的发行商名为“Smart Imagine”。通过其官网客服页面的邮箱地址可以推测,该厂商可能是一家出海厂商。此前 GameLook 的消息曾显示,该厂商是来自武汉的多达信息。

将三朵相同的花放到同一个花盆里完成消除,是「Blossom Sort」的基础操作 | 视频来源:Blossom Sort

虽然取名 Sort,“花束分类”,但是实际玩法是最经典的消除+家装。这样取名,一个可能是更容易映射现实、更好理解,另一个是 Sort 类游戏最近很火,能借点人气,而且这类最火的「Hexa Sort」虽然叫分类,实际体验也无限接近消除,用户经过教育、也很容易上手。

「Hexa Sort」是“分类”玩法素材里目前月流水最高

游戏,接近400万美元/月 | 图片来源:Hexa Sort

休闲玩法部分会给出几排摆放的花盆,每个花盆里都插有1-3枝颜色不同的花朵。玩家从这些花盆里拿走/装入花朵,让一个花盆里凑齐三朵同样的花,就能凑成一个“花束”消除掉,到后期会有多层花朵叠放、加大难度,也就是引入了堆叠消除机制。

通关限制则是选择了时间,给定时间内消除全部花朵后就能通关。通关后玩家获得游戏内货币来装点花园,也就是家装部分。

而这个来自出海厂商的产品,比较难得的一点是,没有故事搭建的大投入,凭借素材上的创新、以及对之前热门产品的借鉴,就做到了百万美元的月流水。

“借鉴”头部产品,

不做故事、做出百万美元月流水

在收走上层所有花朵之后,下方原先被遮住

的才会显现出来 | 视频来源:Blossom Sort

在游戏机制上,笔者发现「Blossom Sort」仔细学习借鉴了之前一年里火过的产品的“共性”。

首先就是前面提到的堆叠。每个花盆都插了前面和后面两层花朵,前面一层全部收走之后才能看到后面。加入后游戏的策略性立刻就高了不少,玩家需要考虑如何挪动花朵,才能从某个花盆的底层找到自己想要的那一朵来凑齐消除。

虽然颜色和造型都很像,但红箭头指出的这朵花与旁边

两朵并不相同,也无法消除 | 图片来源:Blossom Sort

第二,随着游戏进度推进,「Blossom Sort」的花朵颜色和造型都会越来越接近,诱导玩家判断失误。这个套路主要出现在物理消除游戏,目的是让玩家多浪费时间,闯关失败,从而被引导内购“续命”。从笔者的体验来看,刚到第6关,花朵之间的颜色相似程度就相当的高。很容易认错。

和「Screw Jam」一样,「Blossom Sort」也出现了“冻结”这个概念,被“冻住”的花盆需要靠旁边的花盆完成消除,或者直接使用铲子道具来“解冻” | 视频来源:Blossom Sort

第三,游戏还借鉴了「Seat Away」和「Screw Jam」,添加了冰块和蜘蛛网等“冻结”障碍。部分花盆里的花无法被挪动,想要“解冻”就必须在旁边的花盆里完成消除,或者用辅助道具“铲子”。这也让难度更上了一层,多了一个数值来控制难度。

「Blossom Sort」的辅助道具设计

也和头部休闲产品类似 | 白鲸出海绘制

说到辅助道具,「Blossom Sort」一共有4种,都可以用内购货币购买。这几款道具的设计其实基本上就是消除的惯用道具,都是经过市场验证的。前些日子借各种题材做出大流水的拧螺丝、分卡片,也都是按照消除的道具去反向设计障碍的思路。「Blossom Sort」的百万美元流水基本也是来自于此。

而设计其实很好借鉴,最难的是数值设计。之前我们与业内人士聊过,这些游戏看似简单,但数值设计难度很大,是小团队搞不定的。因为无法确认团队的具体情况,但从体验上来看,游戏在前20关难度都不高,和头部消除游戏体验相似。可以说 Smart Imagine 在数值控制上做得很不错。

目前来看绝大多数的出海游戏,做到百万美元月流水级别,基本上都要做故事线,这部分其实也牵扯很大的精力投入,「Blossom Sort」的团队算是在另一个路径上有了一些成功的尝试。另外,「Blossom Sort」在呼应题材上,还做了集卡玩法,被消除掉的花卉都会被记录在一个植物图册上,点击花朵就能显示简短介绍,这个设计在「Garden Joy」里也有出现,也是很符合这类玩家的喜好的。

「Blossom Sort」还添加了集卡玩法,

呼应园艺主题 | 图片来源:Blossom Sort

从核心玩法上看,「Blossom Sort」很像Lion Studios

的「Bloom Sort」 | 图片来源:Blossom Sort

而且值得注意的是,做出了 Sort 类爆款的 Lion Studios 之前其实也尝试过类似题材,推出了产品「Bloom Sort」,但也只有几千美金的月流水成绩。相较之下,「Blossom Sort」取得的成绩,就相当不错了。

趟过其他产品踩过的坑,

瞄准女性玩家“双管齐下”

「Blossom Sort」的 iOS 端 DAU(黄色线)从7月中旬开始超过 Google Play,之后差距持续增大 | 数据来源:Blossom Sort

先看「Blossom Sort」最近30天双端流水占比,iOS 端是 Google Play 的接近2倍。看 DAU,iOS 端也明显领先于 Google Play,尤其是从2024年7月后开始 iOS 端素材快速增长、流水增长幅度也明显加快。

「Blossom Sort」iOS 端的广告素材数量在2024年2-5月以及2024年7月至今有两个高峰,和 iOS 端 DAU 明显起量的两个时间点相符,但明显7月份买量 DAU 的增长效果要更明显 | 数据来源:广大大

两个起量时间段里,素材选择的思路也不一样,第一阶段主要展示消除,第二阶段开始强调家装和园艺主题。

2024年2-5月展示量 Top30的素材里,只有1个展示了家装玩法,配上了“Create Your Own Garden(创造你的梦想花园)”的文案,这个素材还是在4月下旬才开始投放。等到2024年7月之后,展示量 Top30素材里演示家装玩法的增加到4个,每一个也有类似“沉浸在丰富多彩的花卉世界”这样的标语,有一条6月上线的素材不到半年展示量就积累到了160万次。

2024年2月-5月期间,「Blossom Sort」iOS 素材展示量 Top30里只有一款展示家装和园艺内容,在4月24日才开始投放 | 数据来源:广大大

2024年6月开始,展示量 Top30里演示

家装玩法的素材明显变多 | 数据来源:广大大

相比之下,Lion Studios 的「Bloom Sort」在2023年12月-2024年2月期间也有过一波投放,素材也和「Blossom Sort」第一段起量一样,展示消除玩法,配上的文案只突出“Simple(上手简单)”、“Calming(心情平和)”这些内容,连“花”都没有仔细提,起量效果也比较差,再加上「Bloom Sort」没有家装副玩法,Lion Studios 也没有更多后续投放。

「Bloom Sort」的素材都集中展示消除玩法,

基本没有提到花卉 | 数据来源:广大大

对比下来,「Blossom Sort」比「Bloom Sort」多走了一步,添加了园艺/家装副玩法,同时在素材上打出了园艺这张牌,来 Get 相对应的玩家群体。

这背后,体现的还是「Blossom Sort」对目标受众——女性玩家的精准拿捏。休闲类游戏的女性玩家占比就多,而园艺又是一个女性用户非常关注的话题。厂商很好地观察了目前女用户的喜好,从一个热度高的玩法里发掘还没有太多人尝试的题材,双管齐下”发掘女性市场。

写在最后

总体来看,「Blossom Sort」最大的优势在于题材以及数值控制。在玩法上,「Blossom Sort」可以说是借鉴更多,数值设计保障了游戏可行。更多的亮点还是在于嗅觉敏感,园艺题材的火、以及其覆盖的广泛受众,还是在非游 App 领域更明显一些。之前也有厂商做,但浅尝辄止。

「Blossom Sort」则能够在前例的基础上,不断迭代、找到起量方法,现在的看点在于「Blossom Sort」能够将流水做到多高,从同类玩法的产品来看,月流水400万美元的「Hexa Sort 」是现在最高天花板,园艺题材受众广泛,路径可行的前提下,团队能做到什么程度,值得期待。

更新于:12天前